アポ取りができた後の販売活動は、 (1)訪問 (2)ヒアリング (3)商談 (4)提案 という順序で進行するはずです。 訪問で肝に銘じておかなければならないのは、プロダクトアウトで、自社及び自社製品を売込むことではなく、マーケットインで、お客様が何に困って…