ＩＴ業界における営業と販売について考える

本日が初めての投稿です。
「営業」と「販売」は一緒という人もいるけれど・・・
「営業」は「業を営む」と書くので、ただ売る！という行為以外に、マーケティングだとかプロモーションだとかという行為を行うための戦略策定というものがある！と信じています。
今現在、ニッチなセキュリティ製品を自社開発している会社にお世話になっていて、こんな製品こそ、戦略がなければ、と日々悩んでいます。
特に景気の冷え込みが必需品以外を求めない的な感があるので、なおさらです。
ちょっとしばらくは、営業戦略の進め方を備忘録的に書いてみようと思っていますので、営業でお悩みの方いらっしゃたら、コメントください。